王炜:艾尔建美学是一家toB+toC美学教育公司

2021-02-07 07:33 

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现场
11月4日晚,第三届中国国际进口博览会开幕式在上海举行,艾尔建美学与母公司艾伯维一起首次参展。
作为本届进博会唯一一家全球500强背景的医美公司,艾伯维旗下艾尔建美学日前召开新闻发布会,《美业观察》受邀参加,见闻如下。
文 /《美业观察》创始人周郁 & 主编龚伟@进博会现场
“艾尔建美学不仅是家产品公司,更是家教育公司。”“我们在变革之中,正从传统的to b公司,变化为同时to b和to c的赋能平台。”“我们并购不是为了今天,是为了未来,为长期主义做准备。”“一个好医美品牌,取决于好产品+医生对好产品的理解。”“我们对中国疫情后市场很乐观,三季度中国销售团队扩招25-30%。”
?媒体发布会上,艾尔建美学日本及亚太地区总裁王炜先生的几段论述,及中国区总经理丘汉华先生的具体解读,给人以深刻印象。
?不禁好奇,成为艾伯维旗下公司后,艾尔建美学有哪些变化?未来中国医美市场将发生什么?
艾尔建美学展位效果图
乐观的中国疫情后市场与投资前景
?医美上游/国际药企的商业江湖,是一部整合并购发展史。无论是艾尔建公司历史上的从0到1到10到100,还是今年正式成为艾伯维旗下企业并更名为艾尔建美学,资本财务层面的运作,往往是上游企业获得巨大发展助力乃至阶梯性跃升的关键契机。
问:从宏观、亚太的角度,艾尔建美学如何看待今年疫情后中国的市场前景,未来有没有新的投资计划和投入方向?
答:
?中国目前已是艾尔建美学全球第二大市场,仅次于美国。首先,毋庸置疑,中国在疫情后的表现是震撼全球的。我们从数据也可以看到中国消费者信心恢复的速度,各方对中国的经济前景都持乐观态度。
?前一段时间上海的外企总部落地集中签约,其中包括艾尔建美学的区域总部。关于未来是否深化合作,答案是肯定的。从长远来看,艾尔建美学将在中国市场持续发展,立足于中国本土进行创新,尤其在培训教育领域持续投入。
?比如刚刚过去的三季度,全球总部特别批准了中国公司的扩招计划,这是最清晰表达对中国市场信心的信号。
?中国的中产阶级人口相当于整个美国的人口,而且伴随着整个国家生活水平的不断提升,从这些角度我们认为中国市场有很长远的发展机会。同时,这个机会是伴随着中国女性自我意识不断的提升而起的。
?我们的公司品牌定位是“成就自信之美”,女性对美、对美好生活的追求是无限的,相信伴随着消费者对医美技术和行业的深入了解,未来医美用户的典型画像将是:同时兼有美丽的皮囊和自信的灵魂。
?基于多元分析,我们在中国的后续投资、人员的投入方面都是肯定的。我们会在中国创造更多新的业务单元,包括去年在成都成立了创新中心,每年对近3000名医生进行培训包括系统性的理论培训,解剖培训,手把手的注射培训,目的就是让中国有越来越多的好医生能够把这些创新产品带给消费者。同时还在环球中心推出了消费者体验中心等等。
?持续的to b教育和to c消费者教育,是我们未来重点投入的方向。我觉得优质的医学教育供给对医美行业是一个很关键的因素,我们一直持续在这一块发力。
艾尔建美学日本及亚太地区总裁王炜
公司定位与跨学科人才组织建设
问:成为艾伯维旗下公司后,艾尔建美学的未来定位是什么?为此需要怎样的人才与组织架构设计与建设?
答:
?作为医美领域的引领企业,艾尔建美学正从一家传统的to b公司,变化为同时to b /to c的赋能平台。
?我们的团队有的来自传统药企,有专业的皮肤科医生,也有来自奢侈品时尚领域、化妆品领域的专家,还有来自阿里、美团点评这样的互联网企业。独特的业务类型和商业模式需要多样化的跨学科人才背景。
?我们目前的架构调整很清晰,可以看到我们在合并完成前后,我们整个管理层都保持稳定,现在整个公司的状态非常好。我们近忧不多,更多地在考虑未来,考虑远期的布局。
?如果要总结一下合并以后带来的几个变化,第一是规模更大,第二是能力更强,第三是机会更多,第四是眼光更长远。
?第一点很容易理解,第二点财务能力是之一,另外我们成为更大规模的公司以后,所有的赋能部门会变得更综合,同时人才发展有更多的机会。所以可以看到在完成合并之后,不到半年,我们又开始了下一轮并购,收购了Luminera,进一步夯实我们的医美产品线。我们并购不是为了今天,是为了未来。
?医美行业里全世界范围内有很多优秀的公司紧紧地追赶我们,但我们坚信“competiton is gift”,背后如果没有人竞争不是好事情,团队会懈怠,只有背后一直有人追赶、有压力,团队才能不断地进取、不断地自我提升。
旗下产品进入中国的发展历程及进博会主推新品
问:艾尔建美学在中国发展的很迅速,请介绍下在中国发展的历程。以及本次进博会的重推品类是什么?
答:
?艾尔建是2009年正式进入中国的,初期产品线比较单一,可以说靠保妥适?一款产品培育了一个行业。后来在2015年引进乔雅登?玻尿酸产品,2018年我们引进酷塑?冷冻溶脂,2020年乔雅登?采用VYCROSS?技术的新产品进入中国市场。
?未来整个艾尔建美学产品线是非常令人惊喜的,从消费者角度来说获得自信之美将不是梦想。
?比如乔雅登?家族产品的不断引入,今年已经进入了丰颜?,它的VYCROSS?交联技术能够使得注射一次的维持时间长达2年。在进博会完成中国上市仪式的缇颜?,它是利多卡因的产品,也是使用了VYCROSS?交联技术,它可以在维持18个月的前提下,提升注射时的体验感。我们可见在未来面部的多个适应症,多款填充类产品都会有所计划。
?关于酷塑?冷冻溶脂,明年我们会带来新的治疗端,相比目前的治疗,将有希望进一步缩短治疗时间、减缓在治疗过程中的不适。
?此外,经过海南卫健委、药监局的批准,我们用以改善下颏和颌部的玻尿酸VOLUX?也在引入中国的过程之中,这些产品是非常让人惊喜的。
?与此同时,除了以上医美产品,艾尔建美学还有新成员——功能性护肤品牌即将引入。这个品牌在美国市场已经建立了很好的声望,中国消费者特别是年轻消费者,拥有很好的教育背景和知识储备,很多都是“成分党”,当我们引入这个功能性护肤品牌后,中国消费者会获得日常护肤抗衰的新选择。
?此次进博会将重点展示这个功能性护肤品牌,此外,酷塑?也会有相关展示。
?未来,艾尔建美学会不停地挖掘中国的市场潜力,满足中国消费者未被满足的需求,我们希望每年可以有一款到两款的新产品引入中国市场,符合我们成就消费者自信之美的目标,中国消费者可以自信求美,安全变美。
问:艾尔建美学第一次参加进博会,请介绍下详细安排和期待。
答:
?我们很高兴参与这次进博会,这是最近全球最重要的会议之一。参加的过程中我们发现我们是唯一的一个有全球500强背景的医美公司。
?进博会每年都有很多传统的医疗健康公司,但医美企业的参与还是第一次,很高兴能为医疗带去不一样的声音,探讨关于让人更自信、更美的话题。
?我们引入优质医美产品和技术,进博会是很好的建立外资企业与国内衔接的平台,借助这个平台我们在进博会上有很多重要的合作,包括艾尔建美学和微软中国的战略合作,我们希望借助AI技术帮助医美后续诊断、评估。
?与此同时我们和中整协,以及行业内众多的头部机构、电商平台,将借助进博会这个权威平台,发起“三正规”的医美行业倡议书发布仪式,即正规的产品、正规的医生、正规的机构。艾尔建美学一直在持续地推进医学教育,我们希望这个行业变得更规范化,所以我们也会借助进博会这个平台,进一步宣传 “三正规”理念。
?我们还会在进博会期间做很多面向消费者的医美课堂互动活动,我们希望把真正正向、规范化的医美观念,通过进博会平台带给中国的广大消费者,不单单仅仅带来好产品,而且要带来好理念。
?简而言之,艾尔建美学不单单会借助进博会平台和医美上下游企业展开合作,与此同时我们也希望借助这个平台和跨行业的、积极正向的引领型企业进行跨行业的合作,帮助这个行业健康发展。
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