十三年再出发,兰瑟开启“植物彩妆”新征程

2019-05-31 10:41 

在打造“中国高端彩妆”这条路上,兰瑟又迈出了关键一步。

本报记者 姚晓雪
2016年6月24日,中国广州,兰瑟品牌十周年盛典现场,兰瑟品牌创始人、万邦集团董事长周昭扬许下心愿:“未来的十年,要将兰瑟打造成中国高端彩妆第一品牌。”一语既出,在业内激起浪花无数。
△兰瑟品牌创始人、万邦集团董事长周昭扬今日(5月30日),马来西亚沙巴,兰瑟又一场“千人大会”拉开帷幕。在这场“瑟彩之旅”暨色彩流行趋势报告发布会上,周昭扬回顾了3年间兰瑟品牌走过的历程。在他看来,兰瑟沿着“中国高端彩妆品牌”之路持续迈进,近年来在品质、形象上都有了明显的提升,这是值得肯定的。而着眼未来,兰瑟也正应势而变,在品牌定位、产品研发、营销策略等方面都开始了一系列深刻的变革。

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定位植物彩妆,产品力不断升级

彩妆,与护肤不同,其对于时尚潮流的敏感度更高,这也就对品牌方提出了更高的要求。而深耕彩妆行业20多年的万邦集团,无疑在洞察趋势这一方面有着先天的优势。基于此,万邦集团最核心的品牌兰瑟开启了全新的定位——“植物彩妆”,希望给消费者带来天然、安全的彩妆产品。“天然、安全”四个字说起来容易,但做起来却并不简单。据万邦集团总经理兼兰瑟品牌总经理周运进介绍,“我们意识到,未来的竞争一定是供应链的竞争,所以供应链再度升级是我们近年来工作的重点。”以强大的供应链为基础,打造“渠道商愿意卖、消费者愿意买”的好产品才能成为可能。
△万邦集团总经理兼兰瑟品牌总经理周运进
以兰瑟π家族系列新成员——兰瑟小红管为例,这款口红富含白池花籽油等植物精油成分,上唇水亮,且有护唇效果,全系列8个色号都是针对亚洲人肤色特别调制,热门的603号色虞美人红的灵感来源正是娇艳的虞美人花。新品上市至今已销售28万支,发展势头十分迅猛。
值得一提的是,为了进一步夯实研发基础,2018年,万邦在日本成立了实验中心,为兰瑟品牌提供研发支持,其打造的高遮瑕、高保湿底妆产品有望在国内彩妆界掀起新一轮的时尚潮流。
此外,兰瑟首个日本纯进口系列产品也计划在2020年面世。会上,兰瑟的合作方——株式会社MINARI首席研究员根村和宏对这一系列进行了介绍,其中,有一款啫喱状的气垫粉底一经“剧透”,便掀起了全场的高潮,叫好声、惊叹声不断。
“我们在与兰瑟彩妆合作的七年中,深深地喜欢着这个文化厚重的品牌,同时也喜欢着兰瑟的品质、服务、定位及模式,这次会议让我对兰瑟有了更加深厚的情感,相信兰瑟未来将会是中国高端彩妆前沿的领导者。”来自内蒙古的王艳化妆名品店总经理王艳在接受《化妆品报》记者采访时如是感慨。

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“种草”策略发布,传播力再度提升

事实上,在《化妆品报》记者近年来走访市场的过程中,全国多地的渠道商对于兰瑟的产品品质都有着高度的认同,与此同时,也有一些人提出“希望兰瑟在品牌营销上更高调一些,让更多的人了解到这个好品牌。”
从发展情况来看,兰瑟无疑是意识到这一点的。近年来,在坚守品质大关的同时,兰瑟在营销层面也新招频出。会上,万邦集团常务副总经理兼兰瑟品牌常务副总经理杨川介绍了兰瑟品牌今年的推广计划,他将其形象地称之为“兰瑟2019产品种草策略”。
△万邦集团常务副总经理兼兰瑟品牌常务副总经理杨川
据悉,在品牌推广方面,2019年,兰瑟牵手包括刘人语、赵天宇以及陈漫在内的三位明星代言人,与国内一线卫视平台湖南卫视、国际主流杂志《时装L’OFFICIEL》达成合作,并成为2019戛纳电影节全程高级赞助伙伴,持续在高空推广方面进行投入。
同时,兰瑟也在积极尝试社交网络营销。以兰瑟小红管、小金盒、AMPM为主的明星产品触达12000位网络达人、1000位KOL,整合明星、媒体在内的时尚资源,全面覆盖微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台,形成营销闭环。
在营销落地方面,兰瑟去年一年在全国开展了800多场专题培训,以其独创的“炼金计划”、“雄鹰计划”赋能终端,尝试解决彩妆在终端市场面临销售、人才难题,受到了市场的好评。
此外,一款名为“瑟云销”的应用成为了兰瑟品牌营销的一大亮点。杨川在现场公布了一组数据:瑟云销活动总浏览量突破300万,总访问量超过100万人次,活动总场次达3029场,线上门店订单量达21.5万。这样的数字背后透露出兰瑟在网络营销方面的无限潜力。

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坚守商业本质,以不变应万变

中商产业研究院的数据显示,2012-2019年期间,国内彩妆市场增长率高达13.7%,远高于护肤市场8.05%的增长率。体现在终端,越来越多的CS门店开始将彩妆作为战略性品类,这也推动了兰瑟品牌稳居国内彩妆TOP3之列,并覆盖全国10000多家销售网点。
而今,随着实体零售发展遇阻,孕育兰瑟成长的CS渠道也正发生一系列的动荡、变革,业绩增速开始放缓。面对这样的现实情况,兰瑟并没有选择“独善其身”,而是和广大渠道商站在一起,共同面对,持续加大在品质、营销、人员方面的投入,这样的积极举动也得到了渠道商的认同。今天1000多位兰瑟终端合作伙伴齐聚沙巴、共议未来便是最好的佐证。“兰瑟是发源于CS渠道的品牌”,周运进在会议分享中着重强调了这一点。在他看来,自2006年创立以来,兰瑟经历了传统的实体零售时代,也见证了电商从崛起到成熟的年代,而今又步入了社交电商时代,而无论渠道如何更迭,品牌若想寻求长远的发展,就不能只贪图一时利益,要始终维护好价格体系,避免渠道之间相互收割。
面对业内出现的“打折促销”乱象,兰瑟品牌在这次会议上也给出了自己的回答。“过去,我们关注产品策略的‘倒金字塔法’,但现在,正金字塔的结构更符合时代潮流,低价走量不再是趋势,价格高还卖得好才是王道,这就是苹果的商业逻辑,我们也希望给合作伙伴带来销售‘苹果’的效益。”杨川在演讲中说道。
“彩妆是一个善变的行业,也是一个固执的行业。”13年来,兰瑟坚持品质标准,坚守品牌价值,在潮流、营销等方面积极创新,于“变”与“不变”之间保持平衡,走出了一条“中国高端彩妆”的特色发展之路。

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