2019年最新奶粉数据:天猫、京东、考拉竞争加剧,惠氏、a2、爱他美谁才是线上之王?

2019-07-16 00:08 

随着新生代父母及新家庭消费群体的不断崛起,以及电商渠道的高速发展,消费结构的品质化转型推动婴幼儿奶粉线上交易规模持续提升。“比爸妈更了解育儿市场的,正是消费者在平台上产生的消费行为大数据。”近日,母婴研究院整理出2019年1-5月份的电商平台数据,看看2019年消费者更青睐哪些品牌?
三大平台分割市场份额,二月是销售低谷期
婴幼儿奶粉的主要渠道还是集中在天猫、京东,当然考拉也在逐步分割市场份额。从销售数据上看,京东是当之无愧的婴幼儿奶粉线上销售主战场,除了三月和五月京东略低于天猫外,其余3个月京东的销售额都高于天猫,尤其在四月,各平台奶粉销售额都在减少,甚至低于上个月时,京东却一家崛起,销售额远超出上个月销售额。
其次,从数据中,可以看出,线上婴儿奶粉属于是弹性需求品类,受促销带动显著,一月“年货节”及3月“女王节”,两个小规模电商节都对当月的销售额做出了一定贡献。而2月明显是每年的销售谷底,从2018年线上数据中也可以看出这一点。
婴幼儿牛奶粉仍是最大子品类
从销售数据来看,牛奶粉仍占据最大份额,有机奶粉也包含其中。当然在各个细分品类中,羊奶粉和特配粉所占份额也较大。其次也可以看到孕产妇奶粉在不断崛起,在天猫和京东的奶粉数据中都有单独的子类目做说明。
当然基于牛奶粉是市场份额最大的子品类,其受促销驱动也比较明显。
三大平台TOP10品牌各有不同
从销售数据来看,每个月的top品牌榜大同小异,故该排行榜以单月销售数据为例,整体来看,线上婴儿奶粉top10主要还是集中在外资品牌,当然飞鹤、伊利、君乐宝等国产品牌也开始崛起,所占市场份额较2018年都有所提升。
但三大平台的top10 品牌还是各不相同,京东的top10品牌所占市场份额从1-10逐步下降,较为平缓,惠氏、美素佳儿、雅培占据前三位置;而天猫的top10品牌则头部集中,主要是占据首位的爱他美的市场份额达10%以上,从第二名开始,其余品牌的市场份额均在5%以下;而网易考拉以海淘为主,top10品牌均为外资品牌,以A2表现最为突出,占据了将近23%的市场份额。
高端化趋势愈加明显 中端市场也不容小觑
从价格分布来看,在京东和天猫两大平台上,118-238价格段的销售额最高,中端奶粉市场不容小觑;而三大平台上,238以上的各价格段的高端奶粉虽然目前销售额不是很多,但238以上的高端、超高端奶粉整体的销售额却是最高,表现出较大的市场潜力。

除此之外,从网易考拉的价格分布来看,海淘产品中,以高端、超高端奶粉产品为主。
可见,在消费升级及消费者品质化需求下,奶粉行业高端化趋势愈加明显。
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